Betnacional quer seguir como “Bet dos Brasileiros” após fusão global

Mesmo após se tornar parte de uma gigante global, a Betnacional quer manter vivo o propósito que a tornou uma das marcas mais reconhecidas do país: ser a “Bet dos Brasileiros”.

Foi o que declarou a empresa em entrevista exclusiva ao Aposta Legal, em que comentou investimentos no setor de entretenimento, preocupação com o mercado ilegal de apostas e planos de internacionalização para a América Latina.

A Betnacional, que nasceu com foco no público nacional e se consolidou entre as líderes do setor de apostas esportivas, passa por uma nova fase após a fusão com a Flutter Entertainment, multinacional que controla marcas como a Betfair.

Em 13 de setembro de 2024, a Flutter anunciou a compra de 56% da NSX Brasil, controladora da Betnacional, em uma transação avaliada em aproximadamente US$ 350 milhões (cerca de R$ 2 bilhões).

O acordo deu origem à Flutter Brazil, entidade que integra as operações da Betnacional e da Betfair Brasil com o objetivo de consolidar presença no recém-regulado mercado de apostas brasileiro.

Segundo a empresa a expectativa é de incremento de até US$ 220 milhões em receita no Brasil ainda em 2025.

Nova fase e estrutura em São Paulo

Como parte dessa expansão, a Flutter Brazil inaugurou sua nova sede na Faria Lima Square, em São Paulo. O espaço de 731 m², assinado pelo escritório Athié Wohnrath, foi projetado para ser um hub de colaboração, relacionamento e inovação, aproximando a empresa de parceiros estratégicos e reforçando sua presença no maior mercado da região.

A nova estrutura reúne ainda executivos com experiência internacional em tecnologia, finanças, jurídico e marketing: Stéphane Kaloudoff (CFO), Fernando Calia (CLO), Álvaro Garcia (CMO), John Carroll (CCO), Tudor Tamas (CPO) e Rafael Moraes (CTO).

Recentemente, a companhia também anunciou a chegada de Bernardo Heynemann como Chief Technology Officer (CTO), reforçando a aposta em inovação e transformação digital.

Entretenimento e cultura no centro da estratégia

A legislação do Brasil não permite apostas em eventos de entretenimento. Mesmo assim, a Betnacional vem ampliando sua presença em grandes eventos culturais.

A marca já esteve em festivais como o Lollapalooza, patrocinou o Big Brother Brasil e foi presença marcante no Carnaval de Salvador. A estratégia, segundo a marca, é se posicionar como uma marca próxima à cultura popular.

Combate à ilegalidade

Com o avanço da regulação, a Betnacional defende que o próximo passo é o fortalecimento da fiscalização para garantir igualdade de condições entre as empresas legalizadas e as que ainda operam à margem da lei.

Para a Betnacional, o foco do momento é contribuir para um ambiente de jogo seguro, transparente e em conformidade com as novas regras, valorizando operadoras que cumprem a legislação e protegem o consumidor.

Olhar no futuro

Enquanto o mercado brasileiro avança na consolidação do novo marco regulatório, a empresa avalia oportunidades regionais em sintonia com o crescimento do setor na América Latina. Perguntada se pretende expandir a marca dos brasileiros para o restante do continente, a Betnacional arguiu:

Confira a entrevista completa abaixo.

Como a Betnacional enxerga as principais tendências para o setor de apostas no Brasil nos próximos anos?

O setor de apostas no Brasil tende a se consolidar cada vez mais dentro de um cenário regulado, com maior foco em segurança, transparência e responsabilidade. Acreditamos que o futuro passará pelo fortalecimento de mecanismos de fiscalização para coibir a atuação de empresas ilegais, pela ampliação do uso de tecnologias de proteção ao apostador e por uma integração cada vez maior com o universo do entretenimento.

O consumidor brasileiro busca experiências imersivas, e estaremos preparados para entregar inovação e confiança nesse processo.

Quais estratégias a empresa adota para garantir um crescimento sustentável, especialmente diante do aumento da concorrência no setor?

Crescemos com base em três pilares: inovação, jogo responsável e proximidade com o público brasileiro. Trabalhamos em conformidade com a regulamentação, investimos em segurança e transparência, e reforçamos constantemente o vínculo com o apostador por meio de atendimento de qualidade, campanhas culturais e patrocínios relevantes.

Além disso, a fusão com a Flutter trouxe padrões globais de governança e compliance, que nos permitem crescer de forma sustentável mesmo em um ambiente de concorrência acirrada.

Como a Betnacional avalia o cenário atual de regulação das apostas no Brasil e a concorrência com o mercado ilegal?

A regulamentação foi um passo decisivo para o setor, mas o desafio agora é garantir uma fiscalização eficaz. Hoje, ainda vemos que mais da metade dos apostadores já utilizou plataformas ilegais, o que gera prejuízos bilionários aos cofres públicos, segundo dados de pesquisa publicada pelo IBJR (Instituto Brasileiro de Jogo Responsável).

A Betnacional atua de forma transparente, respeitando a legislação e defendendo um mercado saudável. Queremos contribuir para que as práticas responsáveis prevaleçam, valorizando empresas que cumprem as regras e protegem o apostador.

Nos últimos anos, vocês expandiram o patrocínio esportivo para o universo do entretenimento, com ações no BBB e festas de verão na Bahia. Qual o objetivo dessas iniciativas?

O entretenimento faz parte da essência do brasileiro e queremos estar presentes em momentos que traduzem a paixão e a cultura do local. Participar de eventos como o BBB, Lollapalooza e Carnaval de Salvador reforça a marca como um agente cultural, próximo do dia a dia das pessoas. O objetivo é consolidar a Betnacional como uma marca de entretenimento completa, que une esporte, música e diversão de forma responsável.

Quais formatos publicitários e estratégias de ativação têm gerado maior engajamento com o público brasileiro?

As ativações que geram maior engajamento são aquelas que valorizam a voz e a paixão do torcedor. Um exemplo foi a campanha com o Galvão Bueno no Dia do Futebol, que emocionou fãs em todo o país, e a ação “Vestindo a camisa, sempre”, que deu destaque à torcida do Sport Recife.

Também temos obtido ótimos resultados em grandes eventos de entretenimento e em campanhas digitais que reforçam nosso DNA brasileiro.

A Betnacional tem investido em iniciativas de inteligência artificial, machine learning ou automação? Há projetos em desenvolvimento com essas tecnologias?

Sim. Como uma empresa de tecnologia, buscamos estar em constante aperfeiçoamento e evolução dos nossos produtos, para oferecer uma experiência cada vez mais segura e divertida aos nossos clientes. Um dos pilares do Flutter Edge é justamente aproveitar toda a expertise global em tecnologia para potencializar, de forma regional, cada uma das nossas marcas.

O que a Betnacional espera do avanço da legislação para casas de apostas? Como vocês avaliam a postura atual do governo brasileiro sobre o tema?

O governo deu um passo importante ao regulamentar o setor, mas ainda há desafios relacionados à implementação prática e à fiscalização. Esperamos um avanço que garanta isonomia competitiva, proteção ao apostador e combate efetivo às operações ilegais. Seguimos confiantes de que o Brasil se consolidará como um case global de regulação responsável, e queremos ser protagonistas nesse processo.

Quais são as principais metas da Betnacional para os próximos dois anos, em termos de crescimento, inovação e posicionamento de marca?

Nossas metas envolvem ampliar a base de usuários, fortalecer ainda mais a posição da Betnacional como a “Bet dos Brasileiros” e investir em tecnologia para garantir uma experiência de excelência. Também queremos expandir nossa presença em eventos culturais e esportivos estratégicos, reforçando nossa imagem como uma marca que valoriza a paixão do brasileiro e promove um entretenimento responsável.

A empresa tem planos de internacionalização ou de expansão para outros mercados da América Latina?

O foco atual da Betnacional é o Brasil, que já se consolida como um dos maiores mercados globais de iGaming. No entanto, a Flutter International permanece atenta para oportunidades, avaliando cenários que façam sentido estratégico para expandir sua atuação em sintonia com o crescimento da indústria.

Com a fusão entre as administradoras da Betfair e da Betnacional, o que acontece com os ativos de patrocínio da Betfair, como Cruzeiro e Vasco? Há planos para que essas propriedades migrem para a Betnacional, que possui maior audiência no Brasil?

O futuro dos ativos será avaliado de forma estratégica, sempre buscando a melhor sinergia para ampliar a visibilidade e a conexão da Flutter Brazil com os torcedores e consumidores brasileiros por meio de cada uma de suas marcas. Com a temporada do futebol brasileiro em andamento, manteremos os patrocínios vigentes até o final da temporada, no formato atual. Essa situação poderá ser revisitada no futuro, sempre com respeito aos nossos parceiros e com base em uma análise cuidadosa de dados e de posicionamento de marca.